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繼奧克斯之后,小米正成為格力不可忽視的對手
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繼奧克斯之后,小米正成為格力不可忽視的對手

2019-06-19 11:26:15 來源:OFweek智能家居網 點擊:815

【大比特導讀】618空調銷售額排名顯示,在格力手撕奧克斯之下,美的成為漁翁得利者奪取第一名,讓人意外的是格力董事長董明珠經常掛在嘴邊的小米也異軍突起奪得第五名,這意味著小米在空調行業正成為格力的有力挑戰者之一。

618空調銷售額排名顯示,在格力手撕奧克斯之下,美的成為漁翁得利者奪取第一名,讓人意外的是格力董事長董明珠經常掛在嘴邊的小米也異軍突起奪得第五名,這意味著小米在空調行業正成為格力的有力挑戰者之一。

 

 

線上空調市場成為必爭之地

奧維云網發布的2018年中國空調銷量數據顯示,空調整體銷量5703萬套,同比增長1.6%。其中線上市場空調銷量為2060萬套,同比增長13.7%;線下市場空調銷量3643萬套,同比下滑4.2%。

由此可以看出,整體空調銷量的高增長期已經過去,線下空調市場更是出現下滑勢頭,而線上市場銷售的空調占比已高達36.1%,同時線上空調市場呈現快速增長的勢頭,線上空調市場的重要性日益凸顯。

近幾年來,奧克斯無疑是最熱烈擁抱線上空調市場的品牌,其在線上空調市場經常位居第一名,形成與格力、美的三足鼎立之勢,這與它在線下市場僅位居第五名、市場份額只有格力的八分之一形成鮮明對比,憑借在線上空調市場取得的優勢,到去年奧克斯國內空調市場的排名已超越海信位居第四名,是它所取得的史上最好的成績。

奧克斯在線上空調市場取得成功的秘訣是價格戰,2018年其在線上空調市場的均價僅為格力的七成左右,憑借價格優勢其在線上空調市場持續取得優勢的市場份額,給格力和美的兩大巨頭帶來巨大的壓力。

面對線上空調市場的快速發展,格力和美的這兩大傳統空調巨頭也在不斷加碼,只不過格力囿于自身與線下渠道商的利益捆綁關系以及維持高利潤率的需要它并沒有在線上空調市場參與價格戰,而美的則積極跟進。事實證明美的的策略湊效,在線上空調市場其市場份額與奧克斯差距不大,而價格昂貴的格力則在線上市場明顯落后于美的和奧克斯。

小米正成為格力不可忽視的對手

小米在智能手機行業取得成功之后,它正不斷介入各個市場,目前為止它已投資了過百家企業,以生態鏈企業的方式進入了眾多行業。在家電市場其更是以小米電視直接殺入電視行業,在經過數年的努力之下它在去年底終于奪取了國內電視市場份額第一名。

2013年小米創始人兼董事長雷軍與格力董事長董明珠的10億賭局讓兩家企業自那時起一直牽扯不清,隨后格力推出手機產品,小米則進入空調行業。早期小米由生態鏈企業介入該行業并未取得成績,至去年它以米家品牌推出互聯網空調直接殺入了這個市場,618銷售額榜單顯示米家空調位居銷量榜第五名,意味著它在空調行業開始冒頭。

 

 

小米在空調行業延續了它一貫的性價比策略,其當下推出的米家互聯網空調C1為全直流變頻1.5匹空調,售價為2199元,與奧克斯同檔次產品價格相當,不到格力同檔次空調價格的八成,價格優勢明顯。

奧克斯和小米兩個攪局者持續以價格戰作為主要武器在空調市場猛攻,千年老二美的也已跟進,它們在618的表現顯示出低價策略已取得明顯的成效,這對于空調老大格力來說無疑是十分撓心的事情,格力正面臨著該要利潤還是要市場的抉擇。

對于格力來說,在過去20多年正是依靠渠道商的支持它得以一直穩坐國內空調老大的位置,如今渠道商組建的京海擔保又是它的第二大股東,雙方利益關系緊密,不過這也造成了格力的成本要遠高于奧克斯、小米這些主要依靠線上市場的競爭對手;如果它下定決心跟進價格戰,將可能損害線下渠道商的利益,而且2014年它發起的成立以來的首次空調價格戰并未能取得預期效果也讓它難以下定決心與奧克斯和小米進行價格戰。

618是空調銷售旺季的最重要購物節,排行榜的數據顯示美的在線上市場已取得優勢,奧克斯和小米已成為格力的挑戰者,格力該何去何從呢?

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